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El ciclo de venta es el proceso que sigue un vendedor para cerrar una venta y aunque puede variar según el producto o servicio que se esté vendiendo y según el tipo de cliente. Sin embargo, la identificación de las diferentes etapas claves aumenta la eficiencia de las ventas y ayuda a los profesionales de ventas a vender más y acortar el tiempo del ciclo.
En esta sesión hemos desgranado las diferentes etapas comunes en el ciclo de ventas:
- Prospección
- Contacto inicial
- Identificación de necesidades
- Presentación de la oferta
- Manejo de objeciones:
- Cierre de la venta
- Seguimiento postventa
Si eres un/a profesional de las ventas esta sesión te interesa.
A cargo de...
Diego del agua Profesor de EDEM escuela de Negocios
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