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La crisis económica y sanitaria en la que nos encontramos a raíz de la COVID-19 nos ha abocado a cambios que llevaban tiempo anunciándose: la necesidad de ser más híbridos en nuestra labor comercial.
En esta sesión analizaremos cómo en estos nuevos entornos se generan nuevas necesidades y nuevas expectativas para nuestros clientes, ofreciendo herramientas para analizar el actual “mundo híbrido” comercial.
Los puntos que desarrollaremos en la sesión son los siguientes:
- Nuevo mindset comercial.
- Creencias limitantes y creencias motivadoras.
- ¿Qué características debe tener el vendedor híbrido?
- Cómo aportar más valor a nuestros clientes: la importancia del inbound sales.
- Compartir buenas prácticas y/o frenos comerciales.
- Claves de la visita en remoto.
- Escalera de relación remota: fases del proceso.
Identificar los momentos de la verdad en el nuevo escenario
A cargo de...
Ludovica Chiesa Socia directora de Barna Consulting Group y coautora de los libros Vende más, vende mejor y Saca la crisis de tu cabeza
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