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11 Mar 2021

La crisis económica y sanitaria en la que nos encontramos a raíz de la COVID-19 nos ha abocado a cambios que llevaban tiempo anunciándose: la necesidad de ser más híbridos en nuestra labor comercial.

En esta sesión analizaremos cómo en estos nuevos entornos se generan nuevas necesidades y nuevas expectativas para nuestros clientes, ofreciendo herramientas para analizar el actual “mundo híbrido” comercial.

Los puntos que desarrollaremos en la sesión son los siguientes:

  • Nuevo mindset comercial.
  • Creencias limitantes y creencias motivadoras.
  • ¿Qué características debe tener el vendedor híbrido?
  • Cómo aportar más valor a nuestros clientes: la importancia del inbound sales.
  • Compartir buenas prácticas y/o frenos comerciales.
  • Claves de la visita en remoto.
  • Escalera de relación remota: fases del proceso.

Identificar los momentos de la verdad en el nuevo escenario

A cargo de...

Ludovica Chiesa Socia directora de Barna Consulting Group y coautora de los libros Vende más, vende mejor y Saca la crisis de tu cabeza


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