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Tras la crisis sanitaria y los nuevos hábitos de los consumidores, la omnicanalidad se ha convertido en una realidad en nuestro día a día. Como consecuencia, las empresas B2B deben explorar todas las vías posibles para interactuar con sus potenciales clientes con el objetivo de evolucionar y adaptarse a esta nueva realidad.
En esta sesión veremos algunas claves y recomendaciones para potenciar la acción comercial de las empresas B2B y adaptar sus estrategias de venta a las nuevas circunstancias.
Programa:
- Las necesidades y las motivaciones reales del nuevo cliente hiperinformado
- Cómo desarrollar una potente estrategia de venta online (remota y en videoventa)
- La figura del comercial líquido, capaz de adaptarse a cualquier medio y circunstancia
- Las claves del cierre de ventas B2B en entornos online
- Cómo localizar nuevos clientes en tiempos de crisis
A cargo de...
Rafa Machín CEO y consultor en Fuerza Comercial Consultoría.
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