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En el día a día de muchas pymes hay ideas que parecen incuestionables. Una de ellas es que siempre hay que vender más. Otra, que lo que ofrecemos es único. Ambas actúan como motores legítimos para impulsar el negocio, pero también pueden convertirse en un espejismo cuando las ventas no acompañan.
Cuando llegan los altibajos, la atención se centra en la cifra, se buscan culpables y se presiona al equipo comercial esperando que eso, por sí solo, resuelva la situación. A veces funciona. Pero casi nunca es el verdadero camino hacia la mejora.
En esta sesión te proponemos parar, reflexionar y pensar diferente para abordar uno de los grandes retos de cualquier pyme: mejorar las ventas de forma consciente y sostenible. Además, ponemos el foco en una cuestión clave: la diferencia entre lo que creemos que vendemos y lo que realmente nos compran nuestros clientes.
Esta sesión no tiene bullet points ni recetas. Lo más importante será tu portfolio de productos o servicios y tus ganas de pensar de forma diferente. Trabajamos de forma práctica, dibujamos nuestros propios vectores de mejora y te llevarás pautas claras para empezar a tomar decisiones distintas.
¡Prepárate para dar un paso relevante en la evolución de tus ventas!
A cargo de...
Alberto Alcalde Giraudo Formador a MRC International People Training
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