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La negociación no comienza en la mesa, sino mucho antes. La fase de preparación es fundamental para abordar las negociaciones de manera eficaz.
En esta ponencia, compartimos ideas clave para estructurar la preparación de tus negociaciones de forma estratégica, aumentando tu seguridad y mejorando tus resultados.
En esta sesión trabajamos los elementos más importantes de la preparación para negociar:
- Las claves de cómo estructurar y priorizar tus objetivos en una negociación.
- Cómo debemos manejar la información cuando negociamos. ¿Qué debemos compartir y qué no?, ¿qué tipo de información es la más relevante?
- Cuáles son las características más importantes de una estrategia de negociación.
- Cuál es el equipo ideal de negociación y cómo repartirnos los roles.
- Las concesiones en negociación.
A cargo de...
Marco Villargordo Senior Consultant - Director Valencia de Scotwork, consultora líder en negociación
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